Вчера на форуме зашёл разговор о том, как люди совершают покупки. К единому мнению мы так и не пришли, и решили создать отдельную тему.

 

Суть вопроса заключается вот в чём: кагда человек приходит в магазин, руководствуется ли он собственным мнением, или навязанным ему рекламой или ещё чем? На мой взгляд большинство людей совершают большую часть покупок необдумано, либо под воздействием навязанной информации. Только те люди, которые способны сопротивляться рекламе и другим формам внушения, руководствуются собственным мнением.

 

Хотелось бы узнать ваше мнение по данному вопросу, возможно вы поделитись собственным опытом. Признаюсь сразу, необдуманных покупок не совершал, а вот глупые бывали - это когда нужно что-то купить, но не знаеш, что именно.

Всё, что вы говорите имеет силу только в том случае, если мы говорим о здровомыслящем и свободномыслящем человеке, но таковых всего 10%. Вам стоит учесть, что 90% людей - стадо, и неспособны к самостятельным логическим выкладкам.

нет, ну коллективное бессознательное во всех нас пристутсует в какой-то мере, но тут нельзя ни в коем случае забывать и о социальной роли покупателя. если он покупает только для себя - это одно - им легче управлять, а если на нем лежит ответсвенность еще за нескольких людей, то руководствоваться он будет их потребностями.

Это означает, что у вас слабый юридический отдел.

 

Два примере из личной практики:

1. В начале этого года "Седьмой Континент" облажил своих поставщиков штрафами за то, что те не предоставили им самых низких закупочных цен на рынке.

2. Мой "любимый" "Перекрёсток" требует от своих поставщиков невмешательства в свою торговую политику. И попробуй кто из них надавить.

 

Такие возможности даёт положение и вес на рынке.

975631[/snapback]

Просто будут сливать товар другим и все, а это очень хорошая торговая марка, постоянная поддержка рекламы, акции за счет поставщика, потеря больших денег!

нет, ну коллективное бессознательное во всех нас пристутсует в какой-то мере, но тут нельзя ни в коем случае забывать и о социальной роли покупателя. если он покупает только для себя - это одно - им легче управлять, а если на нем лежит ответсвенность еще за нескольких людей, то руководствоваться он будет их потребностями.

975761[/snapback]

Возможно. Но напомню, что современные методы воздействия на потребителя таковы, что если бы дедушка Фрейд их увидел, то ему понадобилась бы губозакатывающая машинка.

Просто будут сливать товар другим и все, а это очень хорошая торговая марка, постоянная поддержка рекламы, акции за счет поставщика, потеря больших денег!

975765[/snapback]

А что делать поставщику, если на долю данной сети приходится 20-25% всех продаж данного товара? За короткий период времени переключится на другую сеть не так-то просто.

А если данная сеть контролирует 10% рынка, что тогда?

В мире сложилась такая ситуёвина, что правила игры пишут ритейлеры, а не поставщики. И эта реалия сложилась уже в 90ых прошлого века.

Но напомню, что современные методы воздействия на потребителя таковы, что если бы дедушка Фрейд их увидел, то ему понадобилась бы губозакатывающая машинка.

бессознательно - это не Фрейд, это Конт... или Кант - все время их путаю.

 

то, что продавцы делают больше денег, чем производители - практически прописная истина. и это лишь подтверждает слухи о том, что продавцам производители доплачивают.

А что делать поставщику, если на долю данной сети приходится 20-25% всех продаж данного товара? За короткий период времени переключится на другую сеть не так-то просто.

А если данная сеть контролирует 10% рынка, что тогда?

В мире сложилась такая ситуёвина, что правила игры пишут ритейлеры, а не поставщики. И эта реалия сложилась уже в 90ых прошлого века.

975771[/snapback]

Переключится проще простого, 2-а часа переговоров и все! А фирма теряет очень реальные деньги...Штрафы максимум раз в 2-3 месяца и то если попадешься, а прибыль миллионы! От золотой курочки никто не откажется!

Переключится проще простого, 2-а часа переговоров и все! А фирма теряет очень реальные деньги...Штрафы максимум раз в 2-3 месяца и то если попадешься, а прибыль миллионы! От золотой курочки никто не откажется!

975786[/snapback]

Да, ещё учтём, что торговый зал не резиновый, и не все ритейлеры имеют распределительный центр. Порой сами ритейтеры отказываются от таких предложений, зачем им решать такой вопрос, как и куда девать весь этот хлам.

то, что продавцы делают больше денег, чем производители - практически прописная истина. и это лишь подтверждает слухи о том, что продавцам производители доплачивают.

975782[/snapback]

Производители очень редко доплачивают продавцам, они скорее делают им скидки и предлагают выгодные условия поставки.

 

А вот то, что продавцы зарабатывают больше, так это из-за того, что они торгуют с приличной наценкой, которая покрывает все их затраты.

Самый наглядный пример: средняя наценка на потребительские товары в России равняется 20-25%. И благодоря этому средний годовой рост российского розничного рынка составляет 30%.

 

P. S. Мне кажется мы несколько откланились от темы топика, и начали обсуждать внутреннюю сторону розничной торговли.

Блин,сколько глупых,дорогих,и ненужных вещей я родители мне купили(правильнее будет так сказать,ибо сам я не работаю)..их не счесть..

В магазин теперь хожу обдуманно,и только так.К мнению продавцов прислушиваюсь,но руководствуюсь собственным.А что касается одежды - так это вообще отдельный разговор,с недавних пор я больше не практикую тему - пришел-увидел-понравилось-купил.Я теперь делаю проще - пришел-увидел-понравилось-померил-проехался по всем магазинам-ничегоненашел лучше-приехал-купил.Так проще и выгоднее.

По рекламе ничего не покупаю,ибо я телевизор не смотрю =) А если уж и попадаюсь на рекламу,то она мне не интересна ))

BloomGrl

на собственном примере знаю часто покупаю кучу вешеи и потом ими не плользуюсь (по моему проблема ногих девчонок

Не только девченок ))))

Няяяя!

Хотел сегодня купить сумку... пошел в магазин. Ничего не нашел, купил коффффточку за 760р. и ушел. Так и не понял, что произошло^~^

Необдуманные покупки связанны только с едой

вот стою и думаю ну зачем тебе 2ой торт!!!

совершаю в основном только обдуманные покупки, необдуманные случаются реже.

Я нет, я прихожу в магазин, хочу просто абстрактно шмот, и покупаю то что нравится, деньги кончаются или шмот, ухожу, просто и легко

Купила себе штаны мисс сиксти за 250$ ....теперь думаю.....зачем....Уже 3 за месяц...ну зачем?

Как правило осознанно. Очень редко бывает наоборот. Всегда взвешиваю все "за", "против", все аспекты, затем действую.

 

Жизнь - это одна длинная партия в шахматы.

Отредактировано Апреля 4, 200619 г от Kojima (см. историю изменений)

Скорее нет. Даже точно нет. Всегда покупаю какую-нить фигню.. при чем неизвестную :ph34r: Т.е. не под воздействием рекламы)

И.. собстна... вполне этим довольна =) Ибо не разочаровывает такой метод))

Отредактировано Апреля 4, 200619 г от Anami (см. историю изменений)

Вчерам на собственном примере доказал, что даже здравомыслящий человек (а я себя к ним отношу) может совершать необдуманные покупки. Пошёл вечером купить себе новые очки... Целый час выбирал, примерял, присматривал... А в итоге заказал две пары. Ну и зачем они мне?

 

Да... Никто не застрахован от собственной глупости.

по магозинам нехожу ненавижу друзья ходят ...........

А так если че на счет музона мультов и всякой всячины все че увижу сразу беру остоновиться не могу............................

На рекламму не ведусь никогда. Но если иду в магазин - трачу все что есть, если рядом есть знакомые - трачу и все что есть (могу выпросить ) у них. Так во всяком случае происходит в 71 павельоне ВДНХ. Ну и еще на горбушке, если соберусь за плакатами, аниме или другой мелочевкой ) Есть тяга ко всему режущему.. недавно поехал по работе на митинкий - в итоге не купил ничего из того что было нужно, но купил нож за 1к. А в обычных продуктовых/хозяйстенных - беру только то что нужно.

На мой выборвлияет не только реклама =))

Я и без неё могу купить не ту вещь, за которой шла первоначально.

Помню поехала в магазин купить гриндера, а вместо них купила полусапожки, юбочку и кофточку =)))

Хм-м, лично я покупаю то, что решила сама, и пытаюсь это найти. Рекламе совсем не верю. Хорошая вещь не нуждается в рекламе.

Как я замечу, большинство здесь присутствующих не поддоются воздействию стандартных маркетинговых ходов. Но от собственный глупости никто не застрахован.

 

Но как бороться с таким явлением как реклама, ведь большинство людей покупают то, что им говорят.

Но как бороться с таким явлением как реклама, ведь большинство людей покупают то, что им говорят.

кто большинство? если есть статисткиа, то ее было бы неплохо представить, так как сам сказал, что большинство здесь к рекламе иммунитет имеют.

кто большинство? если есть статисткиа, то ее было бы неплохо представить, так как сам сказал, что большинство здесь к рекламе иммунитет имеют.

979989[/snapback]

Я гаворю не присутствующих здесь, а людях в целом.

Статистика, пожалуйста. По данным американских и европейских социологических опросов, свыше 80% людей, при выборе товаров руководствубтся информацией полученной из рекламы или кино (скрытая реклама).

По данным американских и европейских социологических опросов, свыше 80% людей, при выборе товаров руководствубтся информацией полученной из рекламы или кино (скрытая реклама).

забавно. а разложить сколько процентов из этого на рекламу в кино, например, ведутся - такая статистика есть?

потому, что руководствоваться информацией, полученной из рекламы, - это вообще нормально. если конечно не вестить на лозунги "это самые вкусные макароны", а оценивать качество товара исходя из его объективных свойств.

и последнее:

Я гаворю не присутствующих здесь, а людях в целом.

разьве ответы здесь не позволяют сделать определенные статистические выкладки? или у отаку какой-то особый иммунинет к рекламе?